Une formule qui a le vent en poupe actuellement, la box mensuelle par abonnement séduit les Français. Plus de 600 000 abonnés sont enregistrés et plusieurs domaines adoptent ce procédé pour « mieux vendre ». En effet, sous forme de pack, on propose aux consommateurs un lot de produits ou de services qu’ils peuvent recevoir tous les mois, sans avoir à renouveler leur commande.

La box mensuelle, ses principes

Un phénomène qui gagner du terrain, recevoir un paquet « surprise » chaque mois devient la formule qui marche. Des marques et des marchands proposent à leurs clients de leur faire parvenir tous les mois une boîte contenant quelques produits. On compte actuellement plus de 250 types de box mensuelle en France, et le système fonctionne avec divers abonnements.

Les prestations des YouTubeuses se sont démocratisées et c’est devenu une vraie révolution que beaucoup sollicitent les produits ainsi présentés. Alors, pour fidéliser les clients et les… « appâter », les marchands veulent les surprendre avec une boîte dont le contenu change tous les mois. La politique que les marchands ont adoptée est celle du « prix abordable ».

Les domaines de prédilection

Plusieurs domaines ont agréé la formule, mais quelques-uns sont les plus représentés. On note alors une forte assiduité de la gent féminine pour cette formule, les produits de beauté et les produits cosmétiques sont les plus exploités. Viennent ensuite les épiceries fines avec des produits sélectionnés, comme des épices et divers condiments, ainsi que des marchandises alimentaires, essentiellement des articles du terroir comme des paniers de fruits et autres.

Il y a aussi des boîtes mensuelles qui proposent des produits d’entretien et d’articles de la droguerie, à savoir des détergents, des liquides vaisselles et autres. Mais on peut aussi trouver des services et diverses prestations dans le pack, en l’occurrence des produits « outdoor » comme les randonnées, la chasse ou la pêche. Et comme les domaines sont tellement diversifiés, certains prestataires proposent même des kits de jardinage avec des « graines bio ». Certaines enseignes ont également adopté la formule en faisant parvenir à leurs clients les derniers produits qu’ils ont mis sur le marché : du café ou des articles para-pharmaceutiques.

Des coûts avantageux

Quand les marques et les marchands incluent dans leur système de vente la box mensuelle, leur stratégie a été de gagner des clients et de les fidéliser. Les prix ont alors été révisés et les clients ont été séduits par un coût plus profitable. Le coût moyen de ces boîtes est de 23 € par mois, mais cela dépend, bien sûr, des produits. On peut trouver une « box féminine » avec des produits de beauté ou un coffret maquillage avec seulement 17 € par mois.

Un petit-panier repas avec des produits de luxe comme du foie gras et du pain d’épices « maison » peut coûter 30 €. Un pack contenant une bouteille de vin sélectionnée avec deux verres et un petit plateau de fromages coûtent environ 49 € et beaucoup d’amateurs en sont abonnés. « Une box à planter » avec des graines bio avec quelques accessoires affiche les 19 €, très prisée par les adeptes du jardinage. Sachez qu’en moyenne, les Français sont abonnés pendant 4 mois environ, selon les produits.